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前途和钱途服装网购盈利路漫漫

发布时间:2019-08-16 19:09:01 编辑:笔名

  前途和“钱途” 服装购盈利路漫漫

  靠疯狂的广告投放,凡客诚品火了,麦考林也在2010年撞响了美国纳斯达克的上市钟声。行业大佬们把服装电子商务的前途描绘得十分美好,以至于后来者众多。服装电子商务果真如此繁荣,前途似锦?艾瑞咨询日前发布的2010年中国服装络购物市场统计数据显示,虽然我国服装络购物市场规模越来越大,但整个行业的市场份额基本被淘宝商城、凡客诚品、麦考林瓜分。看似美好的前途,其“钱途”并不乐观。

  市场集中度高盈利难料

  “我大概还需要一两年的时间才能收回成本。”去年年初在淘宝上开设服装店的“80后”从业者刘洋谈及目前的经营状况时说。在她看来,虽然服装购市场前途看好,但盈利之路漫漫。“服装购市场集中度很高,像我这样的草根型店知名度较低,要打开市场还需要更多的时间和精力”。

  艾瑞咨询的统计数据显示,2010年中国服装络购物市场规模达到903亿元,其中消费者间(C2C)服装络购物市场规模为780.2亿元,占比86.4%;商家对客户(B2C)服装络购物市场规模为122.8亿元,占比13.6%。总体上看,服装络购物市场规模超过900亿元,已经成为重要的服装销售渠道,其中C2C占据服装络购物市场的绝大多数份额。

  艾瑞咨询分析师苏会燕表示,在122.8亿元的B2C服装络购物市场规模中,淘宝商城交易额达66.5亿元

  ,占比54.2%;凡客诚品交易额达18.5亿元,占比15.1%;麦考林交易额达8.1亿元,占比6.6%。

  “总体来看,B2C服装络购物市场已达过百亿元的规模,市场逐渐成熟,进入稳步高速发展期。”苏会燕说。

  从上述数据不难看出,服装购市场的集中度非常高。那么,占有较多市场份额的企业盈利状况如何?

  在电子商务行业,淘宝知名度很高。然而,随着各路资本以及创业者的蜂拥加入,B2C市场开始呈现一片繁荣的景象,这让处在C2C领域的淘宝感到不安。为此,淘宝于2010年11月推出独立域名淘宝商城以应付B2C行业大军压境的局面。

  因为背靠淘宝,很快淘宝商城的交易量大增,除了交易额外,其流量也迅速膨胀。但与淘宝稳坐C2C头把交椅不同,淘宝商城需要付出更多的物流、维护成本,无形中加大了淘宝商城的盈利压力。

  而凡客诚品要实现盈利也是将来的事情。凡客诚品首席执行官陈年虽然有信心在未来5年之内做到1500亿元销售额,但谈到盈利问题时,陈年表示目前尚未实现盈利,并且预计今年仍将亏损。在陈年看来,凡客诚品要达到300亿元的销售规模才能达到较好的盈利点,“也就是说,如果增长目标能够实现,凡客诚品明年就可以走出B2C行业亏损的泥沼”。但事实是,现在凡客诚品的销售额还未过百亿元。

  相关数据显示,成立近4年的凡客诚品曾获得IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投等风险投资机构共约2亿美元的投资,但到目前为止疯狂的“烧钱”并没有换来“真金白银”。

  后来者的机会

  龙头企业尚难言盈利,后来者是否还有机会?

  知名互联人士刘兴亮认为,现阶段“草根”的创业机会仍首推电子商务。在他看来,电子商务是一个长长的产业链,草根创业者大有文章可做。“在开发内容、探索渠道、引入合作伙伴、拓展营销平台等诸多方面,电子商务都可以帮助传统企业,一方面是企业内容的互联化,包括建立站、尝试电子商务、企业资源管理与云计算的结合;另一方面则是络营销的广泛应用,借力互联实现企业再造的新目标。其中,传统企业的电子商务服务就是一个巨大的市场,甚至可以帮助他们在类似淘宝这样的平台上开店,仅提取佣金就是一块很大的‘蛋糕’。另外,垂直B2C也是一个不错的机会”。

  “我看好未来年电子商务的发展前景,特别是‘80后’、‘90后’很认同购这种消费形式。”刘洋谈及初的创业想法时说,“我厌倦了朝九晚五的日子,一直想做点什么,索性就在淘宝上开店了。”

  此前在凡客诚品工作过的许晓辉也投入到服装购的创业大军中。“我选择创业是由很多原因驱动的,并不是一时冲动。目前创业的机会很好,垂直B2C近两年发展势头迅猛,这是多年不遇的机会,现在不做很有可能就错过了。”许晓辉表示。

  虽然许晓辉与大多数服装B2C所销售的商品很“相似”,但他认为,他的商品所表达的理念不同,“我在推广一种慢生活”。

  与许晓辉自创企业不同,刘洋更多的借助了淘宝这个平台。不过,与其他在淘宝上开设店的卖家不同,刘洋选择了自己加工生产的模式,这与垂直B2C模式类似。在她看来,一些服装同样的面料、做工,如果是一个知名度高的品牌身价就不一样了,而她希望把市场上款式新颖、面料较好的服装以较低的价格销售。“把精致的服装平民化,让消费者花少的钱达到牌精致的效果”。

  谈到困难,刘洋认为,因为店开在淘宝上,获得信誉、成为钻石卖家对她来说很重要,但这需要时间。她现在正在竭尽全力做的事情是,“承诺24小时无理由退换,以抢市场份额;在面料价格、人工工资上涨的情况下,争取服装价格不涨,积累更多的好客户”。

  “这是淘宝店上的交易截图,有一个顾客一天就交易了27笔,金额近2万元。而像这样的消费者在上越来越多。有这么大的市场,我和我的团队不应该继续加油么?”刘洋憧憬着未来的美好“钱途”。

  刘洋只是服装购市场大海中的一滴水。事实上,不仅服装购市场激流澎湃,整个垂直B2C领域都是一片“红海”的惨烈态势。尽管如此,仍然有很多的创业者选择这一领域,期望能在此获得一桶金。但梦想与现实之间距离还有多远,整个垂直B2C行业是否还有机会?

  许晓辉表示,B2C市场是一个资本驱动的市场,前期需要大量资金投入以占领市场,而盈利需要在市场规模足够大之后才能实现,这是B2C行业的特点,亚马逊也是在亏损多年后才盈利的。

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