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家居行业新开门店:存活下去才重要_家居热线地板网

2018-12-24 20:20:21
家居行业新开门店:存活下去才重要_家居热线地板网 237 9 作为家居门店经营者一定要明白,新开的门店赚钱不是重要的目的,而是如何使门店能有效地存活下去,加大店内服务质量、员工销售技巧的培训,以满足顾客的服务需要,度过六个月的适应期,在此期间大量培养惯性顾客,并将顾客黏性进行培育,有效分辨出重点顾客与普通顾客的价值供应量,为后期的大步发展做好准备。   家居行业门店与公司相比,因为进入门槛低、可选择条件多等优点,成为一般创业者的创业,很多谋求单干事业的人都会以开店作为步。但传统进入者普遍不具备市场的营销与模式构建知识,只能靠运气生存。运气好的,进一批好货就赚一笔;运气不好的开上两三个月,赔光手里的钱匆匆关门。本文从新开店面的角度来剖析新开店面要干的正事是什么,以及探讨如何有效经营门店。  围绕盈亏平衡点进行布局  自有资金不足是经营者没有胆量硬撑的关键。有的品牌总部的各种费用过高,使很多人在店面开张后,手里基本没有资金支持,只能靠门店获利,而此时一旦客流与客单稀少,没有人会长时间硬撑下去,只能干巴巴地宣告创业失败。如果没有足够支撑店面运行半年以上的资本支持,还是建议不要贸然投资经营。  作为门店投资者,必须要清楚核算出门店的年度盈亏平衡点,包括房租、工资等投入成本,很多人梦想着短期内快速收回投资成本,这是不现实的想法,投资作为固定成本来说,要均摊到经营的年限内。  在做经营计划时,经营者要清楚地给门店列出三个发展阶段:  个阶段:1-3个月内,增大货品周转,培育大量顾客数。此时,顾客数是位的,是完全影响未来门店的发展走向的,这个阶段内不要考虑盈利清况,记住,先发展顾客。  第二个阶段:4-8个月内,这个阶段要做的工作是对重点货品的调整。前三个月的货品试销期内,肯定有销售淡旺之分的产品,此时要重点清理滞销货品,低价或亏损性进行销售,完成资金的回笼,同时加大量销货品的采购。一般来说能度过6个月的经营期限,门店会慢慢寻找到适合自己的经营模式。在本阶段内,通常会制定完成前3个月的盈亏平衡要求。  第三个阶段:9-12个月内,本阶段的工作重心是梳理顾客群体,整理重点顾客与普通顾客,建立有效的会员体系,并根据门店的顾客数量,增大与周边有互补性能店面的联合营销手段,扩大店面的盈利机会点。本阶段内,需要制定出大概的销售计划,例如自有客源的利润来源、衍生利润来源,以及商圈同盟的客源利润来源点,经营者根据销售计划有条理地开展门店经营。本阶段如处理得当,完成当年的投资根本不是太大难题。  有效化解成本结构  其实以上说的无非都是成本的原因,因为占用成本太大,使得经营者没有办法有效展开经营推广,而导致经营状况的不理想。关键是要理解何为成本,如何化解成本。很多人单纯地认为成本就是货品的进货价,想要达成一单生意,开店的自然要在产品上获利才行,如果销售一件商品无利润可图,可没有经营者愿意这么干。笔者曾亲眼见到一个经营状况不好的门店老板,因为顾客还价太低,低于其预期利润点而放弃了一单生意。  其实经营者根本没有想到,没有销售出去的产品放在货架上,本身就是一种成本的占用,占用了货架的周转率,影响了货架的坪效,也大大影响了资金的周转速度。  新开门店一定要知道,何为正确的经营?经营不是每天要赚多少钱,而是要清楚地知道重要的是如何活下去。要想活下去,就必须抛开每单必赚的思维,在新开业期间人气才是经营的位。经营者在开店初期,其实完全可以将商品的利润降至甚至平价出货,这样看起来似乎不可理喻,但是当你的门店在前期积累了大量的人气,随后就可以通过有计划的商品小范围慢慢调价来获取利润。要知道惯性消费是很可怕的,一旦顾客习惯于在你的店内消费,就会对店内物品的调价不那么敏感。  低价销售是商业竞争里一个屡试不爽的方法,一方面可以快速积累门店人气,使门店有存活下去的资源铺垫。另一方面可以大力打压在同一商圈经营的同行,因为同行不一定会接受赔本赚哟喝的结果,只要时间度掌握得当,可以有效干掉同商圈内的同行,为之后的溢价增加砝码。  在家居市场竞争中,我们经营采取低价经营、战略性亏损这两种手段,一是可以积累大量的客户资源,从中寻找其它的利润开拓信息,一方面可以有效打压同行的发展,终获取商圈内的垄断而形成范围经济,然后再有计划地溢价来获取利润。  举个例子,目前在家居行业,已经具备了这样的操盘企业,泽雨便利超市的货品远远低于商圈内其它店面的价格,甚至低于地摊的价格,这样的超市吸引了大量的顾客群体,不管在哪开店都迅速存活下去,并打压了同行的销售。虽然主营业务基本不盈利,但凭借超多的固定顾客群,泽雨门店加大了自有品牌的供应,门店增大了对供应商的折扣索要权,并且供应商在门店的堆头价格一再提升,完全满足了门店的利润来源。  作为门店经营者一定要明白,新开的门店赚钱不是重要的目的,而是如何使门店能有效地存活下去,加大店内服务质量、员工销售技巧的培训,以满足顾客的服务需要,度过六个月的适应期,在此期间大量培养惯性顾客,并将顾客黏性进行培育,有效分辨出重点顾客与普通顾客的价值供应量,为后期的大步发展做好准备。 版权与免责声明: 凡未注明作者、来源的内容均为转载稿,如出现版权问题,请及时联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。
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