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发布时间:2019-03-11 14:00:43 编辑:笔名

国产重金押宝明星代言,能咸鱼翻身吗?

近,国产流量重金押宝明星代言,华为耗资600万欧元请国际足坛梅西,努比亚400万拉世界足球先生C罗,中兴请来钢琴大师郎朗,360请国民老公王凯、 IVVI找国民女神赵丽颖等。邀请明星代言并不新鲜,TCL的金喜善、三星曾签约梅西、摩托罗拉签约周杰伦随着互联发展,明星代言沉寂一段时间,如今再次兴盛,这是为什么呢?国产一窝蜂重金请明星代言,能起死回生吗?

国产流行明星代言疯

由于今年恰逢奥运会,因此体育明星代言成为国产,其次是娱乐明星代言也有复古之势。

体育明星

过去一段时间,在明星代言上,中兴、华为更多在体育方面邀请明星代言。2003年,中兴1亿元签约NBA启动手笔海外品牌营销。而在国内市场方面,声音比较低沉。中兴副总裁、终端CEO曾学忠认为,中兴未来将加大品牌传播,在海外也会结合海外市场的拓展,加大中兴品牌的投入和渠道的投入,像美国NBA,在赞助了欧洲还有两支足球队。

华为与足球的渊源从2011年就开始了,足球也变成了华为一个利润增长点、一种文化。近年来,华为在欧洲五大联赛赞助上动作频频,与多家俱乐部建立长期合作伙伴。除此之外,华为还赞助了俄罗斯足球队等国家足球队,和荷兰霸主阿贾克斯、土耳其豪门加拉塔萨雷、比利时安德莱赫特等足球俱乐部达成合作。

除了华为、中兴外,早期联想乐檬也邀请过篮球科比代言,斐讯要在德国赞助了了多特蒙特甲级足球队,乐视入股北京国安足球队。

娱乐明星

近,韩国国民老公宋仲基代言vivo被炒热。其实,国产新前五名品牌大战一直没有停止,由于产品定位年轻化、时尚化,

娱乐明星成为其座上宾。

2015年4月,知名演员陈坤宣布成为荣耀首位星伙伴,陈坤将参与华为荣耀系列活动,并将以自身的影响力,与华为荣耀一起激活更多正能量,踏上荣耀之路。荣耀还联手中移动旗下的咪咕音乐,发起华为荣耀咪咕和它朋友们音乐巡演,邀请胡彦斌、黄义达、王若琳、胡夏、刘忻、张靓颖等,在10座城市巡演。

2016年4月,小米正式推出小米Note黑色首发纪念版,该纪念版是与张杰典藏版新专辑《拾》联合发布,有猜测这是寻求明星代言的另类模式。

目前,进入国产排名前五的OPPO请李易峰和杨幂代言产品OPPO R9。

除了华为荣耀、小米、vivo、OPPO出货量排名靠前国产外,小的互联也不乏娱乐明星代言。

一加CEO刘作虎与韩寒的影棚合照在络中出现。从拍片现场流传出来的的花絮照来看,两人显然是为了即将发布的旗舰机一加3做准备。早在一年前,韩寒就代言了一加的部分旗舰机型,但从整体效果来看,韩寒参与的程度并不深,代言效果也一般。但一加内部人士称,韩寒从今年开始将全面代言一加3,一加3的所有宣传照片都将有韩寒出现。

HTC由林心如代言,定位青年及女性消费者。有传言称,林心如加入HTC品牌计划,打破了HTC 此前只找男星代言的管理。

今年1月份,全民男神王凯正式代言360,这是王凯出道10年以来首次代言,而这也是360硬件次使用代言人塑造品牌形象。至于小米,代言人一直悬而未定,此前传出女神高圆圆将代言的小米智能手环,后面就没有下文了。

另外,国民女神赵丽颖代言已ivvi小骨,让酷派分离的互联公司一炮走红。

明星改变不了国产的命运

邀请明星代言值不值,能否通过一个明星实现品牌飞升,咸鱼翻身呢?答案是否定的。

1、国产缺少什么?创新!

针对国产扎堆邀请明星代言问题,联想高级副总裁陈旭东对搜狐科技表示,主要原始是当下国产缺乏实质性的产品创新,在创新不足的情况下,通过明星代言进行营销。

陈旭东认为,国产经历了三个阶段,传统渠道+运营商定制模式、互联+电商模式,而第三个模式是传统渠道+互联模式,前两种模式已宣告过时,第三种模式能否成功,目前下结论为时尚早。

不过,陈旭东对联想两年来的的失误进行了反思,认为联想缺的不是技术和产品,而是广告传播不够。联想推出很多好,就是用户不知道而已。未来,将加大渠道广告、电视广告以及户外广告的力度,但是短期内联想不会邀请明星代言。

2、请明星代言划算吗?

根据益普索在全球32个国家开展的消费者调研,2014年华为品牌知名度从52%提升至65%。华为品牌净推荐值上升至43%,位列前三,这表明华为带给消费者的品牌体验有了明显提升,43%的华为用户都曾经向周围人推荐华为。

华为品牌知名度与赞助体育赛事有关,但品牌往往难以具体到销量上。譬如,金喜善难以挽救TCL中国市场,林心如难以挽回HTC的巨亏。韩寒出席一加2的发布会可谓让一加2赚足了眼球,一加2海外销量突破500万,但是一加在国内市场反映平淡,难道是韩寒国际化知名度高,不是。

目前,除了华为邀请足球梅西传出600欧元(折合4000万人民币)的代言费外,努比亚邀请C罗代言费也传出为400欧元(折合人民币3000万元),而娱乐明星的代言费用多数在2000万元以下,据传vivo预请宋仲基代言,预估费用

2200万元,不过内部传出消息,暂时搁置。中天联科市场副总裁吕向正表示对搜狐科技表示,所谓明星代言,其实这些明星啥事情也没有干,而一般会把代言费转嫁到售价上面,导致了利润空间减少。

3、明星代言隐藏的公关危机

早在十五六年前,就有刘德华代言爱立信、金喜善代言TCL、周杰伦代言摩托罗拉等案例随着TCL落伍,金喜善也淡出了国人的视线。如果TCL再找明星代言,是否还会找金喜善?

另外,足球梅西曾任三星全球品牌大使。随着三星市场份额不断下滑,光环在陨落,而华为树立清晰的目标则后来居上,梅西成为华为的品牌形象代言人。这对于三星来说,是何等凄凉?

在苹果的冲击下,乔布斯个人老板代言无这样你的生活更美好、生命更丰盛、身体更健康、工作更愉快、笑容更灿烂、家庭更美满人能敌。于是,中国市场先后出现了雷军、贾跃亭、周鸿祎以及余承东等企业高层代言人现象。但是,随着这些老板年龄增长,负面报道出现,对其品牌有一定的负面影响。譬如,锤子如果没有红罗永浩,人们还能提起锤子吗?

这是络上流传出的一个段子:

林志玲火了,长虹衰弱了;

王力宏火了,索爱没落了;

周杰伦火了,摩托被收了;

贝克汉姆老了,三星火了;

范冰冰火了,诺基亚低谷了;

李冰冰火了,TCL没了;

科比老了,联想难道要火?

综上所述,明星代言往往是短期效益,譬如多数企业与明星签约大约在年,诸多存在着一锤子买卖。如果在短期内品牌和销量不能立竿见影,则巨额代言费用可能打水漂。

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